Почетком нове године два пословна комбија несметано су се зауставила у кругу наше фабрике цементних плоча. Врата су се отворила, а петорица руских посетилаца у тамним капутима закорачила су на влажан тротоар објекта. Они су представљали-познату грађевинску компанију из Москве, а њихова посета је имала за циљ процену производних капацитета за инжењерске материјале на бази цемента{3}}на изворишту.
У пратњи нашег менаџмент тима, гости су прошетали уредном фабричком авенијом и упутили се право у радионицу. Производне линије су радиле пуним капацитетом, нудећи јасан поглед на цео производни процес-од обраде целулозе и тока-процеса до слагања, сушења, брушења и сечења. Показујући на аутоматизовану линију која се протеже преко сто метара, директор фабрике је објаснио: „Ми управљамо са две такве линије и пуним капацитетом наша годишња производња достиже пет милиона квадратних метара.“ Када је преводилац пренео ову цифру, руски посетиоци су разменили погледе. Један од њих, инжењер са наочарима, подигао је телефон да ухвати наслагане плоче.
Група се најдуже задржала на делу за брушење и сечење. Овде се обрађивала серија плоча прилагођене величине-за пројекат ватроотпорне облоге у иностранству. Вођа делегације-седокоси-инжењер озбиљног понашања-нагнуо се да осети ивицу свеже исечене даске, а затим је ударио зглобом на њену површину и пажљиво слушао. Исправљајући се, рекао је нешто на руском. Преводилац је превео са осмехом: „Каже да је звук солидан-ово је врста густине коју бисте очекивали од квалитетног материјала.“ Искористивши тренутак, наш технички менаџер је елаборирао како формулација може да се прилагоди хладној клими да би се побољшала отпорност на смрзавање{10}}одмрзавање и стабилност димензијацементне влакнасте плоче за инжењерингапликације.
Обилазак је трајао пуна три сата. Током накнадног-састанка, испоставило се да је дискусија била динамичнија него што се очекивало. Руски тим је поставио конкретна питања о времену испоруке за прилагођене велике плоче, опцијама завршне обраде и пратећим материјалима. Били су укључени у сложен пројекат у Сибиру са високим захтевима за отпорност на ватру и временске услове-захтевима које стандардне плоче нису могле да испуне. Када је сазнао да наша фабрика не само да подржава производњу по мери, већ нуди и потпуну-услушку подршку од развоја дизајна до-увођења на локацији, вођа тима је затворио свој лаптоп и директно упитао: „Ако сада потврдимо почетну поруџбину, који је најранији датум испоруке?“
Недељу дана касније, обе стране су званично потврдиле набавку путем мејла. Ова посета је била више од демонстрације капацитета и технологије-то је била значајна размена о потенцијалној употреби плоча од цементних влакана за инжењеринг у екстремно хладним регионима. За ову руску фирму, партнерство није само проналажење добављача, већ и добијање сарадника спремног да се заједно ухвати у коштац са техничким изазовима. А за наше производне линије, сваки панел намењен Москви носиће са собом тежину поверења изграђеног на 7.000 километара